智能手机的普及，掌上经济分享经济的到来，二类电商掘起也成为必然，2015年二类电商就开始火了（更火爆的应该是信息流广告，要知道广告转化成本是广告主利润的多少倍），早期吃螃蟹的人都已挣的盆满钵满。那么，二类电商诞生已近四个年头，很多伙伴们都在问如今二类电商还好做吗？

在不否认二类电商的情况下，我们聊聊如何把二类电商做的更好。

首先，聊聊选品

1、寓意选品法

例如，代表着平安护身、修身养性的玉佛观音，健康无毒的机械捕蚊器，没有它就可能成为马路杀手的雨天防水防雾剂

2、刚需法

例如，老年人的第二只眼睛——老花镜，其他衣食住行

3、人性的弱点法

七情六欲、贪嗔痴，满足偷窥欲的望眼镜，黑五类也是典型

总之，每个产品的选择都有其背后的意义，而不是有什么卖什么，这也将成为你产品的卖点文案。

聊聊渠道

二类电商的重中之中，也是最难啃的骨头，虽说前述说了不是有流量就能卖出狗屎的存在，但的确也是流量为王的年代。

1、选品完毕后，做好充分的渠道调研工作。

要非常清楚产品的人群定向，不同渠道有不同的人群层次。有的渠道适合性价比高的东西，有的渠道大体学历高、经济收入高，如新浪、网易、凤凰。

2、熟络渠道的投放技巧

投放做的好，是提升广告质量度和转化率的关键

3、提升转化率另一个关键是单页落地页

上文投放技巧中也有讲到落地页的素材优化技巧，一个成功的落地页除了整体美观大方以外，落地页的构思应根据用户浏览时的心理转变而呈现不同的卖点，如产品的寓意、功效、细节、活动、资质等出现在什么位置都应该有其依据的。

需多参考优秀案例，如何查看其他广告主的LP，也有工具可以做到。

此时，该说说物流

说物流之前，先提一下签收率，前述的功课做好了，若签收率低也实则可惜。

请参考这篇文章：如何提高二类电商货到付款签收率

其中，也谈到物流对签收率的影响，作为二类电商订单的老江湖门很多都深感如下痛点：

1、SF物流：服务好、速度快，但费用高。 广告转化成本已让广告主难以消化，其他成本当是一压再压

2、其他物流：

速度相对慢，网点不完善，服务参差不齐，自取、送不到、转包、丢包、服务态度及着装不专业，直接影响签收率。

私人承包制经营不规范，回款时间慢，售后无保障

3、JD物流也有代收款服务，很多人不知道，服务媲美SF，有需求的可以了解。