对于每个二类电商起步者来说，二类电商是什么，又可以做什么，是绕不开的问题。

二类电商通俗的说，就是在淘宝，京东，天猫，拼多多，唯品会等专业电商平台之外的平台做线上电商。二类电商订单系统特点就是不需要商铺，有什么热销品就能卖什么。区别于淘宝等平台自有流量的挤压，不需要一个长期的店铺运营口碑去获取流量进行商品的复购。

流量是所以电商的终极难题

而二类电商开辟了一个新战场。通过新闻资讯平台如今日头条，腾讯新闻，UC头条；视频平台如爱奇艺，抖音、快手、西瓜等；工具平台如WiFi万能钥匙，知乎等渠道来展示商品。对，是直接展示商品。产品单页（可以理解为单款产品的落地页）+货到付款形式，用户看到商品下单货到付款。因此，二类电商的单品爆款率很高，受各种电商平台规则的限制少。

通过这类平台引流，不在拘泥纠结在每天店铺要不要付费买推荐位，等平台流量来再去展示获取客户，相反二类电商客户来源多渠道，流量完全不输给淘宝、京东，是坐等客户每天来买，产生订单。

二类电商开辟新模式

简单来讲，淘宝、京东的消费人群主要是已经养成网购习惯，不太过于在乎信任问题的网购人群；二类电商则是几乎没有网购行为，或者是处于没有见到实际产品存在信任顾虑的消费人群（年龄偏大，多为男性，可能是女性喜欢逛街买实体）。

而让一类电商卖家感到最头痛的就是产品的权重，产品不靠前权重就低，产品点击率和转化率也就低。但是二类电商不同，只要买家看到了广告，点进详情页，只有买或者不买的选择，而不存在去别家买的情况。这种模式下二类电商就默默把钱赚了。

关键还有一点，对于广告平台来说，用户是自己的用户，低质量的商品最终会伤害用户对自己平台的信赖，因此广告平台为了保持长期受益，会把控商品质量。因为二类电商无电商平台依托、无线上支付保障，无售后服务，所以商品定价基本上是随心所欲，只要有买，定再高价都是合理的，价高利润自然也高。

当然，二类电商未来对于商品正规化、严格产品审查和售后服务肯定会有更多规则制定。要做长久的生意，抓住商品品控，不断沉淀客户不断去挖掘客户价值，有在意复购和有粘性的客户才是王道。

看完这个广告案例，大家其实就会明白二类电商出现在哪，其实大家都见过。

抖音展示

腾讯广点通展示

百度展示

那么，二类电商又是怎么去运作的？

1）平台

二类电商的广告投放渠道主要是信息流广告平台为主，今日头条，腾讯社交广告（包块广点通和朋友圈广告），百度信息流这三大平台分区了90%以上的流量来源，其他小渠道总共占据10%。

也就是说，二类电商订单来源主要产生于今日头条，腾讯社交广告（包块广点通和朋友圈广告），百度信息流。三大平台都有流量大，数据分析能力强，广告后台完善的优势，所以如果要做二类电商还是要以这三大平台为主，其他小平台为辅。

2）产品

二类电商售卖的经常是短时爆款产品，以短时间测出爆品，然后巨量投放，快速产生回报为主要方式。当然也不排除茶叶等产品需要精耕细作为主。所以二类电商选品尤为重要。

一般情况下，二类电商售卖的都是当季产品，比如春秋季的皮夹克，秋衣、烘干机等等；夏季的电风扇，驱蚊神器，T恤，衬衣等等；冬季的羊毛衫，冲锋衣，秋衣秋裤，丝袜裤等等；

除了当季产品之外，也有很多非季节性产品可以常年售卖，比如茶杯壶，黑曜石手链，酒，茶叶、智能手环等等。

总之，要做二类电商选品是第一，选好产品，能以很低进货价拿到货，那么，就可以开始二类电商的投放了。

3）物流

物流对二类电商来说很重要，选错物流，将会导致签收率很低，直接影响整个二类电商货到付款订单系统的经营。

二类电商的物流主要分两类

第一种是以顺丰、德邦跟京东为主的优质物流公司，费用较高，但是服务到位，速度快。

第二种是以三通一达为主的物流公司，费用较低，速度较慢。

至于选择，当然如果盈利情况好，物流也可以选择更优质服务为主。

二类电商是一个边缘电商模式，也是草根模式，今日头条抖音这样的平台喜欢二类电商，是因为这种模式变现快，但对于二类电商的商家来说，流量成本越来越高，不能只肥了平台，自己承担风险，一旦监管收严，不正规的二类电商商家要承担全部后果的。所以，商家们通过各种手段及时走向正规是未来趋势。

最后，二类电商这类新型电商对于想做电商但是经济基础差一些，运营能力不是很强甚至是小白的朋友来说，是一个很好的尝试平台，风险小，流量广，回收快，不用大平台分配流量，可能唯一需要担心的就是眼花缭乱的爆品该选哪款，来不及推广投放。