但凡做过二类电商的品牌或者商家都知道，广告素材对销量的影响有多大！一个好的素材不仅可以增加点击率、曝光率，还能刺激用户下单达成购买。所以，素材准备的好你就成功了一大半。

广告素材准备的很好，但是转化率却很低，这是为什么呢？这很有可能是落地页在作怪！订单系统落地页如何进行优化才能提高转化率？

一个高转化的订单系统落地页正确的顺序往往是这样的：

视频展示→折扣正品→痛点挖掘→卖点（解决痛点）→产品展示→引导转化。

1视频展示

对于营销方式简单粗暴的二类电商来说，视频的投放显得十分重要。因为顾客想下单首先要信任，而视频所展示的商品正好给了顾客所需要的信任。因此，视频尽量直观真实，让顾客看到产品的“功能”“效果”“材质”，必要时可拍摄现场演示视频。一个好的视频，可以增强可读性，让顾客对产品产生兴趣，从而使得顾客下单完成购买。

2折扣正品

当顾客对你的商品产生兴趣时，接下来就是价格刺激了，也就是华哥上次提到的价格锚点。当落地页的价格低于外文价格时，会让顾客有占便宜的感觉，因此当顾客看到折扣、优惠券、限时、限量、下单送礼物、货到付款等等的优惠信息时，会大大刺激顾客的购买欲，从而快速下单完成购买。

3痛点挖掘

是什么是痛点挖掘？就是你站在顾客的角度，切身处地的考虑这款产品哪里打动了我？有哪些功能是同类别产品所不具备的？如果不买这款产品对我会带来什么困扰？这样一串问题想下来痛点基本就出来了。以我们做过的一款鞋子来说，当时挖掘痛点大概是以下流程：皮鞋挤脚不舒适、布鞋舒适不上档次、马丁靴笨重捂脚。切入用户场景，通过举例突出我们鞋子的优势，从而大卖！

4卖点（解决痛点）

挖掘出痛点，接下来就要想办法解决痛点。那么如何解决痛点呢？当然是“下单了！”这时候就要突出自己产品卖点以及同等产品所不具备的功能。配合着总结出来的痛点进行宣传，逐一突破。要不然同样是买，顾客凭什么买你这家的。答案就是你的产品比其它的好，比其它的实用，性价比高而且还有折扣有礼品！可通过GIF动图展示，增强亲和力。

5产品展示

一般的产品展示有细节图and场景图两种表达方式。细节图主要是用来突出产品的材质、面料、做工等等，由于很多网上的产品质量很差，所以很多顾客非常在意这些细节的地方。因此要突出细节，让顾客放心地下单。场景图也一样，网购最怕的就是收到货品与实物不符。场景图的目的就在于告诉顾客展示的商品是什么样，拿到手就是什么样，打消顾客的购买顾虑。

6引导转化

最后一项就是引导转化，同第二点所说，在进行一轮宣传刺激，限量多少个，折扣有期限明天就不是这个价啦等等，与之首尾呼应。在订单系统落地页的尾端再次激发顾客的购买欲，打消购买顾虑，相当于是购买之前的临门一脚，让顾客产生急迫感，这个产品非买不可。