一、二类电商是什么

　　二类电商区别于一类电商如我们最熟悉的淘宝、京东、拼多多、唯品会这些基于平台而且需要入驻平台，以争夺平台流量为主的平台类电商，二类电商单页订单就是指通过信息流广告来获取流量并进行转化的电商，支付方式大多数都是货到付款，人群自然也是一类网购人群以外的人群。

　　二、二类电商为什么能火

　　据媒体上公开的数据显示，支付宝的月活数量超过了6.5亿，微信的月活数量则超过了10亿，也就是说通过淘宝等购物的人群，充其量有6.5亿，那么微信的10亿用户是什么情况呢?

　　没错，使用微信的很多用户，其实是没有在淘宝、京东这类的平台进行网购的习惯的，你不要不信，你可以问问你的父母，或者一些上了年龄的人，一些老头老太太，他们几乎也人手一部智能手机，并且微信玩的很顺手，可是你见过他们在淘宝买东西吗?而二类电商针对的就是这些用户，不需要在线付款，只需要在网页上输入自己的地址、电话等，送货上门的时候见货付款，没有一点风险，还十分符合这部分人的购物习惯。所以说，二类电商做的是十几亿人的生意，在一定程度上说，市场比淘宝等平台还要大得多!

　　还有个现象不得不提，现在有种说法，是买家群体正在向三四线城市以及农村蔓延，这是一个很值得做电商的人注意的现象，保守估计，这些群体大概在5亿人左右，他们爱玩微信、抖音以及头条等，但是却不爱逛淘宝，这些群体同样也是二类电商的潜在客户群!

　　三、二类电商现在的发展状况

　　一类电商来得风风火火，但红利过后还是留下了许多问题。平台商家痛点多，一戳一个准，比如：平台成本很高，并且竞争激烈，运营成本还不低，还出现了类似于刷单、虚假交易等恶性竞争，国家现在对一类电商的政策限制也比较大，诸如电商法政策的颁布进一步挤压了平台的生存空间。

　　二类电商主要是通过信息流广告来实现转化的，国内几大主流媒体正抢占信息流营销战场，除了大家熟知的BAT，头条系也存在一个很大的市场，二类电商业务定义主要分为三个：二类电商订单系统、公众号关注以及电商小程序。

　　这里提出一个发展关键词：ROI(投资回报率)，快消品的ROI一般在2.5以上，要想得到高ROI，选品定成败，在选品环节一定要多花心思，在二类电商上卖女装和在一类电商上卖女装是完全不一样的!一类电商可以货比三家，而二类电商往往是瞄准那些嫌挑选商品和售后麻烦的群体，所以大家在二类电商上看到的货品往往是快消品、男装和图书类等等。

　　四、二类电商该怎么玩

　　二类电商的蓝海慢慢被挖掘、填满，流量不断变大，但这也意味着竞争也在加大。所以2019年电商该怎么玩?怎么才能比别人更快上手?鲁班爆单王给大家支几招。

　　1.提升LTV用户终身价值

　　努力提高老用户的复购率，提高老用户客单价和毛利润，从而产生“老客带新客”的良好效应，这块具体模式及方法可具体私聊。

　　2.提升ROI

　　降低获客成本，提高新用户的转化率，提升客单价

　　3.深层次触达用户

　　了解用户真实需求，提升品牌及产品的信任度

　　五、二类电商具体的操作流程

　　1、首先需要有心态、资金和团队的准备;

　　2、选择代理公司，让运营协助选品等;

　　3、制作竞价单页落地页(模仿)代理公司代运营优化自学;

　　4、跟单，签发，发货;

　　5、核算成本、控制风险。

　　定向能力也必不可少!做二类电商，一定要懂得人群洞察，能够全方位读懂用户需求。

　　成为爆品是需要修炼的!一般多试错才能不断进步，当然，找到真正有经验的运营能够少走很多弯路。