1.选品：二类电商订单选品是所有电商的重中之重。选品的思路有几个：季节性商品（风扇，驱蚊灯，冷风机，运营不好也容易踩坑，后面我会说到）；节日类商品（一定要把全年所有节日列出来，提前一个半月选品准备）；网红推荐商品（跟踪最近网红推荐的商品，容易有流量）；工具分析商品（阿里指数，淘宝指数都可以参考）；跨境电商爆款（一般是指亚马逊爆款和国外电视购物）；跟爆款（这个大家都懂）；跟进预爆款（全网设置跟踪链接，有新上品观察单量，一般在几百以上，第二天是第一天销量翻倍，则可认为该产品是预爆款，可以跟进）；开一个视频号，把要选的产品先观察自然流量和自然转化数据

2.测款：上品以后，每款产品测款时间一般在3天左右，如果第二天的销量是第一天的2-3倍，该产品则有爆款的迹象。测款成本可控制在500-1000元左右。跟进单量数据和投产比，优化广告计划。

（二类电商订单系统 云图码）

3.投手：有了选品和测款，好的投手也是爆款的关键。好的投手标准是：可以把控商品投放节奏和投产比，前期广告费高于同行广告费20%左右问题不大，只要跑出数据则可，跑出数据的时候，投手可以实时的优化计划，优化素材，作为全盘运营人员要懂得去看投手的操作记录，才会知道投手的优化情况。比如早期有一款小蘑菇气垫，成本7-10块，投手将广告费优化到30元左右一单，客单价在78元，妥投率在75%-80%，小蘑菇气垫一晚上的销售额突破100多万，利润有50多万左右。

4.物流：选好的物流提升妥投率相当于提高你的利润。相对来说，妥投高的物流有京东，德邦。顺丰也高，但是成本也高。相对不太好的韵达。

5.私域流量二次转化：对于美妆类客户最适合做二次转化。其余像家居日常品类二次转化率偏低，主要跟商品用户质量有关系。

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6.内容素材：普遍二类电商存在的问题是，直接拷贝别人的图片和视频自己用。这样操作比较方便但容易同质化，比较难出爆款。尤其是视频类素材。可以花几个小时重点推利润商品。其他陪跑商品可以直接拷贝。

7.靠谱的服务商：做二类电商之前一定要找一家有经验和有成功案例的服务商，还有订单系统也是要掌握在自己手里。并且靠谱的服务商可以经常请平台运营经理分享成功经验甚至选品推荐。坑爹的服务商只会让你亏到怀疑人生。