选品的方向

选品是爆单的头等大事。二类电商订单对选品有非常高的要求，几乎可以说选品定成败。选品最为关键的还是要以多看、多学、多比较。首先要看当前二类电商什么卖得最好，分析这个单品为什么卖得好，再根据自己手里掌握的资源，匹配出有爆品潜质的单品。

选品可以从以下方面去考虑：

1）周期性商品：如，风扇、灭蚊灯等

2）时节性商品：如，春节时候，选年货；冬季，选羽绒服等

3）网红强推商品：现代人喜欢网红打卡，追逐潮流，拍照上传到各大社交平台

4）大数据榜单热销商品，跨境电商等其他平台爆款，跟踪爆款

5）跟踪预爆款：在各大网站设定追踪链接，新上品能有好几百销量，次日销量翻番，基本就是一个预爆款，可以跟踪

其中要注意的是，选品一定要是大众需要的产品，这样才有成为爆品的可能。什么是爆品？一定是数量上多到爆的产品才能叫爆品，一天上千单，要满足这样的数量，小众产品是很难达到的。

不同平台选择不同产品

不同平台有不同的人群特点，在选品之前，先了解好各平台的人群特点和喜好很重要。

四大平台用户分析：

头条：一二线城市的30—50岁男性为主，企业老板和高管占比很高，有一定消费能力；

抖音：一二线城市的15—35岁用户为主，其中女性占60%多，消费欲望很高，消费能力一般

快手：一二线城市的15—35岁用户为主，其中女性占60%多，消费欲望很高，消费能力一般

百度：人流量最大，最杂的平台，任何产品在百度都有客户群，但销量很难超过头条抖音

四大平台爆品产品特点：

头条：科技的，高档的，品牌的，招商引流

抖音：智能的，颜值的，潮流的，低价套装

快手：新奇的，潮流的，能装逼的，能好运的

百度：除了常规产品，还有美容，瘦身，增高，减肥，丰胸，治病。

不同行业选品方向

生活日用：1）使用频次高

2）家庭场景需要

3）小黑科技

4）操作简单

5）省事省力

6）功能优势

7）价格便宜

个护健康：

1）使用频次高

2）家庭场景需要

3）小黑科技

4）操作简单

5）省事省力

6）价格便宜

服饰鞋帽：

1）舒适第一

2）美观第二

3）多色可选

4）性价比高

5）年龄感强

6）老品牌值得信赖

休闲食品：

1）地方属性强

2）易贮藏，不变质

3）休闲零食

4）价格便宜

5）老少皆宜

6）开包即食 

货源充足稳定

爆品一天成千上万单，对货源的压力可不小。选品时一定要考虑爆单后这个产品库存能不能供应得上，选的厂家靠不靠谱，能不能满足每天的发货量。

二类电商找产品方法：

1）直接找附近的工厂合作，尤其是同城，或者周边城市的工厂；

2）在淘宝和拼多多找爆款产品，然后到阿里巴巴找同款的工厂；

3）在网上搜索，全国各地的产品集中产业带，亲自到产业带找供应商；

4）发动身边的亲戚朋友帮忙找，人多力量大，谁还没有个做产品的朋友呢；

5）如果供应商质量好，可以不是一手工厂，供应链比产品利润更重要。

二类电商爆款选品基础

1）供应链稳定——供应链不稳定，卖得越爆死得越惨

2）供应链有优势——爆款竞争中时间越长供应链的优势作用越大

3）毛利要高——最好 2 倍以上，最低不低于行业均值

4）市场上升期——增量市场爆款才是顺势而起，借势而成

5）竞争系数低——对手弱，你比对手有明显优势

6）市场体量大——体量决定销量，销量决定流量

7）价格覆盖款——价格属于大多数人都能接受，有性价比

8）升级改良产品——产品属于行业升级产品

9）强产品特征——卖点鲜明，卖相出色

10）爆款周期长——最好能一年四季能卖，越短风险越大

11）符合市场节点——节点就是生死要点

12）行业壁垒——有一定的行业壁垒，同行较难复制

13）产品力加持——大品牌，有代言，有 ip 合作等

总结：

爆品的选择要考虑受众人群的广泛性，最好选择大众产品。要考虑到不同的产品适合的平台，不同平台受众人群不同。选择特点鲜明，卖点突出的产品。货源要充足稳定，供应商靠谱。