从人口结构、宗教信仰、消费习惯等方面简单介绍一下东南亚几大市场的特色。（泰国、新加坡、越南、马来西亚、印度尼西亚……）

先从泰国说起吧，泰国是个虔诚的佛教国家，但在社交媒体上的粉丝互动率高于东南亚其他地区，而且根据谷歌和淡马锡预计，到2025年泰国电商市场将达111亿美元，排名将居东南亚第二，仅次于印度尼西亚。

从消费习惯来看，泰国是非常喜爱夏威夷风的服饰、复古印花，另外新颖独特、颜色鲜艳的太阳眼镜、项链、耳环和手镯也是泰国消费者的最爱；

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新加坡是个工业化发达国家，也是东南亚最重要的金融中心和国际贸易中转站，有着极高的互联网和智能机普及率，是东南亚最为成熟的电商市场。新加坡的在线消费群体一般在25-34岁之间，这些千禧一代会注重折扣和促销活动，在线优惠券和促销码会吸引消费者使用在线服务；

越南类似十几年前的中国，消费习惯也很相似，消费者则更关注价格和商品的实用性，一般多采用银行转账和货到付款这两种支付方式，而分期付款也是比较流行的一种付款方式，有49%的越南电商提供相关服务，该指数在印尼为42%；

马来西亚是现代化和传统并存的国家，制造业其实还可以，消费者更关注促销和优惠。而且马来西亚东西部有一些差异化，东马人和西马人大约都在上午11点开始在线购物。午餐时间，大多数东马人则喜欢下线，而西马人会继续网购。另外西马人使用智能机上网占比更高，而东马人更偏向于使用台式机或平板；

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印度尼西亚手机覆盖率达124.3%，数量仅次于中国、美国、印度，成为全球第四大移动市场。有最盛大的斋月大促、古尔邦节、10.10购物节，这点可以把握住。消费者信用卡占有率低，现金为主要支付手段，其次，为ATM转账以及移动银行应用。

值得注意的是，泰国和越南都面临语言障碍的问题，越南尤为明显，他们不习惯在英语网站进行网购。而马来人在日常生活中就经常使用英语，在海淘时就不存在这种问题。

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