二类电商是什么：

二类电商是基于一类电商的扩充，指在知名电商平台之外，独立的产品网站，通过一切可以引流的渠道，进行推广，产生订单。单品爆款率高，不受各种电商平台规则的限制。广告创意内容与购物车相结合的商品推广形式。

做好二类电商的重要因素是什么？

买流量和做订单系统落地页。如果流量质量高，落地页转化好，那就是一夜暴富。

爆发平台有哪些？

今日头条（市场额度第一）、百度（市场额度第二）、腾讯广告（市场额度第三）这三大广告商平台

简单介绍一下三大平台？

腾讯广告未来基于流量平台优势（各大腾讯APP如：微信、QQ、腾讯新闻等等）在二类电商这块发展速度有望超过百度，但是腾讯广告账号审核要求严格，不需要交保证金，流量优。

今日头条基于信息流爆发如：抖音、今日头条资讯、火山小视频等等，以及后台优化和算法的优势占的第一，用户活跃性强，流量质量好，其他因素略过，还有一点是需要交保证金，最新保证金随着平台发展不断更新。

百度基于庞大的信息量和知识，以搜索（捕捉用户行为等等）、页面信息流和跳转其他页面为核心之一的斗金后台，在审核这块相比其他平台严格度较低，有的公司需要交保证金（原因：广告主交，推广公司不交），有的不需要交（原因：推广公司交，广告主不用交）一心向客户的我肯定是后者，百度产品跑的好的是一些功能性产品较多，具体是那些产品之后的文章会推荐，流量一般。

什么是今日头条广告？

今日头条是一款基于数据挖掘技术的个性化资讯推荐引擎产品，今日头条广告以原生方式出现在资讯信息流中，能够精准实现广告投放千人千面，让您的广告更好地触达目标客户群体，支持多种投放目的。

鲁班电商“将死”？

未来的鲁班真的会如网络盛传而言“将死”吗？不尽其然，所谓机遇和挑战是并存的，那么是不是在这种挑战下，其实也是对于我们二电人是一个很好地机会呢？这个才是我们真正应该深思的。

为什么玩鲁班2月才爆1个品，该怎么办？

一直做，一直不爆，后来他们把自己的模式生成了一套系统，开始不断地上品，每天都会上十几、二十几个品、批量的去堆品，去摸概率，然后慢慢的就摸出来了，然后慢慢的生成了一个生态闭环。对于目前而言也是如此，很多大的玩家，都有采取这样的模式。

不管渠道怎么变，产品+供应链渠道，都是一个普遍的底层逻辑，所以说，目前不管是做feed流、鲁班、抖音小店等，掌控供应链都是一个非常好的渠道，做什么行业，归根结底，拥有品牌是最舒服的，就像现在，鲁班推出优选联盟，只有在联盟里面的产品才能过审，跑品，那么对于有品牌和有品牌授权的人来说，这个规则就是一个大利好。

目前常规的鲁班资质开不了了，但是，现在推出的优联库，弄到相应的授权，其实对于二类电商的鲁班商家影响不是很大，尽量把店铺的权重分做高一点，用户的好评率高一些，因为现在平台很在意用户的体验。

对于我们现在来说，我们的优势在哪？我们的核心竞争力在哪里？‍

比如说，有供应链，那么就具备了先天优势，为什么呢，因为供应链就是生产能力，有技术壁垒，有价格壁垒，有品牌壁垒等，这些是别人无法对标的。

比如说某婷，到现在没人跟得了这个供应链，他已经避免了很多问题，它供应链强是不是？哪怕有别人跟进，我的数据转化为我的运营团队，我的素材团队每天就做那几个，‍‍他做的很精准，他能把标签这类的东西做得非常细，你怎么跟他打？相关产品的供应链他都垄断了，这种情况下，谁能去竞争，这就是他的优势，就是他的竞争优势。

注：我们中小商家去拿货，价格肯定是不一样的，别人掌控者供应链，优势、授权、品牌、复购、售后、物流等都是有巨大的优势，那么基本是没办法对标的，因为我们始终要明白，最上游的核心是什么——供应链，因此我们不拿得出，电商的本质就是：‍产品供应链！

每个行业都有一个共通的点，首先要看清这个行业的目前形势，并且对当下的形势有自己的判断和应对方法，在做之前要明确自己的支撑点在哪里，自己的优势点在哪里，这些都是在做之前应该考虑的问题。提前做一些准备，如选好一个稳定的订单系统，提前去避免一些问题。

其实对于这个事情的理解，潮汕人是最典型的，因为潮汕人始终坚持先有圈子、先有信息，然后把这个东西看透，再去做。这样在做之前就规避了很多问题，而不是，边做边解决问题，拆了东墙补西墙，做亡羊补牢的事情，对于目前的状况，亡羊补牢，就意味着在选择慢性自杀。因为对于电商行业来说，深层而又通俗的逻辑就是，打信息差，经验差，这些来源于哪里，那就是圈子，一个行业的圈子。

鲁班现状如何？

目前，鲁班里面的商家太多，形形色色，复制黏贴，杂乱无章很盛行，对于想要打造良性电商生态的字节跳动来说，目前的鲁班目前的广告费用基本上是60~70，这么高的广告比例，那么他目前是畸形发展的状态，他要通过不断地整理和清退，更新，把他变得健康常态化发展。

虽然更重高压，但是涌进来的商家还是很多，所以‍在未来的一段时间里面，鲁班应该会出一些政策对优联库固定性管控，‍‍比如说需要品牌方的邮件确认，平台方对于一个版块的限额，然后一个品牌只能开几个账户，只能一级授权这些，一定会强行的清理一批人。

做直播电商与做鲁班电商玩法不一样在哪？

如果把鲁班打法搬到直播间来，是不可取的，为什么呢？因为像我们看到的做直播的，他们孵化主播，打造账号等需要多久，需要投入多少成本，想要做出不错的效果，那么要么本身就是MCN机构或者是这个圈子里面的人，或者你有钱去把一个现有的团队收编了，但是这些都不太适合我们中小商家玩。

类似于feed流这种鲁班打法，未来的一个发展点呢还是会基于：优质的产品供应链；优质的内容；优质的营销。

也就是现在的三流合一、四流合一，‍‍就等于上面有DOU+可以投，有feed流可以投，然后有鲁班也可以投，几流合一，然后再结合自然流量。一方面可以让抖音的电商变得有质感，另一点呢就是可以让用户有更好的体验感，最后商家还能挣到钱。

二类电商怎么玩?

做短期效应

做短期的打法，短期的结合一些野路的，大家都在谈的录播，‍‍无人直播，卡直播广场，‍‍这个都是免费的流量可以去做的，但是需要看有没有资源，或者说团队能不能做。

‍有免费的流量的情况下，再结合一些付费的，‍‍只要不要全部做免费的，结合一些做付费的，还可以做一段时间。‍‍来钱也是比较快的，纯免费流量，然后结合一些付费流量，DOU+、feed流结合卡直播广场，再结合评论，就是结合视频抖音号的矩阵，这种野路子打法有必要去做的，为啥？‍‍现在想转型去做直播，‍‍一定是要踩在红利期。

做垂直细分

比如说你是做服装的，你就要垂直纵深做的深，‍‍这种很深的情况下，首先要设计好，要策划好账号的定位了，内容的定位以及产品的定位，定位过以后还要想办法去搭建团队，有内容团队，要有一个专门的短视频的团队，‍‍这个团队不是很好搭，而且成本非常高‍，‍第二个还有长线的准备，要有‍‍素人直播，关键是能够解决主播复制的问题。‍‍

业务体系复制

比如说运营，拆分的很细，团队里有主播有副播，‍主播还可以再拆细一些，举这个例子，如果说能拆的很细的团队再做业务化管理，‍‍底薪提成加奖金这种方式，业务阶梯可能就是主播、运营或者主播总监，直播主播的总负责人，就在这样一个阶梯性的，如果说有管理经验，‍‍就能够把主播这个环节控好，‍‍有机会可以长期做下去。‍‍另外一个点就是私域品牌的私域，是非常核心的，做长线做内容做长线的话，没有私域的话，做不了长期，实际我们在做垂直内容以后，我们推广的粉丝，我们都能够让拥有二次变现的能力，有二次变现的能力，他才能支撑着去做长线。‍‍

我觉得只有做长线，‍‍你才有机会成就一个品牌。‍‍只有成为品牌，在电商领域里面这个公司才有可能值钱，‍‍只有值钱了，公司才有可能资本化，只有资本化了才有可能规模化、标准化，然后就可以有上市的可能。‍

这个路径每个电商都是同样的逻辑，大家所知道的淘宝其实就是这么过来的。

二类电商选什么样的品？

1，安全可靠，用了吃了不容易出现安全事故。

2，有鲜明的效用，最好有即时反馈，如风油精一抹就冰冰爽。

3. 符合季节周期，去年的这个时间的爆款，今年一样能卖起来。

4. 功能性实用，这样的产品覆盖用户广，易吸引客户下单尝试。

5. 价格不贵，用户试错成本低。

6. 行业成熟，供应链健全。

7.售后简单甚至不用售后。

8.快消，有复购，避免买一次用户指望用一辈子的款，除非出一单吃三年。

总之，产品除了遵循新奇特，高精尖，性价比高，带点黑科技这些爆款法则之外，符合以上条例越多越好。当然，每个人不同阶段需要顾及的点也不一样