爆款是指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品，即通常所说的卖的很多，人气很高的商品，发源于淘宝。谈及爆款，可谓是卖家最为关注的问题之一，很多人都觉得销量是第一因素。他们认为所有价值的体现必然来自于销量的提升、利润的提升，但是在有销量之前，销量从哪里来？我们先来了解一下爆款的类型

1、热点型爆款。单品链接上线第三天开始，开始出现几百单，然后爆发式的增长，虽然单价不会很高，但是整个数据会很“漂亮”，这样的产品定义为热点型的爆款。它的特征是来得快，去得也快。

2、平稳型爆款。平稳型的爆款可能是耗费卖家最多精力的，比如一个完整的30天打造周期，卖家得花60天去维护住它，花90天去让它沉稳的“落地”，那它的销量会成一个什么样的趋势？第一个月卖家可以做到月出千单，第二个月可以做到月出3500单，第三个月可以做到月出接近5000单。这样一个产品，称之为平衡性的产品。

做好二类电商一个好的单页系统必不可少

那么显而易见在二类电商中是属于热点型爆款

一.选 品

选品要兼顾到俩个方面，货源、需求量。

始终把货源放在第一位，货源决定了以下三方面

1.质量，产品质量是基础，同时也是推广的基础，当质量出现问题时去推广肯定只能起到反作用；

2.供货周期，如果产品出了问题，但供货没有到位，很容易就会掉链子，有不少商家朋友是因为供货问题被迫终止推广，这样肯定会严重影响发展；

3.价格，只有一手货源能更好地把控利润空间，可控产品利润推广起来也会更有底气。

需求量：

1.应季宝贝，应季宝贝的经营重点应该是预热期，大家一定要在宝贝旺季到来之前打好基础，提前进行促销，这样当旺季到来时才不会手忙脚乱；

2.可搭配性强的产品如果具有很强的可搭配性，自然可以拥有更多的粉丝客户，同样也非常有利于大家进行关联销售；

3.卖点，目前同种类的宝贝数量众多，要想在这么多产品中脱颖而出，自然需要能够抓住眼球的卖点。

二.测 品

无论什么时候，一个经过数据测试，有一定数据做支撑的产品，都是最重要的！

二类电商中测品是非常有必要的环节，可以大大的节省投放时间。

下面来说下具体的测品步骤，以及数据分析：

创意图

测款前，创意广告素材图的准备一定是要有的，基本准备5-10张，在测款的同时也在测试创意图，获取不到点击或者点击特别低的创意图，及时删除更换。（创意图千万不要懒，对产品很重要）

测品我们需要得到关注哪些数据？

a、点击量

看数据一定一定要先看点击数据怎么样，过低的数据，没有数据支撑，任何分析的结果都站不住脚。

b、跳失率

跳失率过高的产品需要先看一下产品素材是否出现了问题，主看主图，跳失率过高就是买家点击广告后只看了一眼就退出了，没有进一步了解的欲望，就更别提最后的成交了。

先自查，优化后如果还是这样的话，那么基本可以pass掉这个产品了，一个产品的受众能力过差的话，再怎么硬推也是白给。

云图码 信息流广告落地页单页系统

c、跳出率

跳出率过高那么需要检查落地页是否逻辑不对，进行优化继续测试

三.卖点提炼

技巧讲完如何体现卖点，接下来就是今天的重头戏--如何提炼卖点？

1.客户

定位搞清楚谁买、谁用很重要客户定位就和店铺人群标签一样，是基于你的产品定位推荐精准的人群。比如你卖的是儿童玩具， 就需要针对父母的角度去考虑这个玩具 买家会考虑哪些因素！一定要搞清楚自己的产品针对的买家是谁，针对的用户是谁，注意，买家有的时候不一定是用户。

像宠物用品、老人用品、儿童用品都属于买家与用户不同的类目。作为卖家，就要搞清楚我们产品针对的应该是用户，而不是买家。比如一款宝宝沐浴露，产品的买家大多是宝妈、宝爸，用户则是宝宝，这时候我们产品的卖点就要针对用户，也就是宝宝来描述产品卖点。

对于宝宝来说，肌肤很敏感，我们的卖点就可以主打对宝宝肌肤无刺激。

2.价格

打价格战是商战必不可少的手段，但不是唯一手段。如果你找到优质且低价的货源，在思考产品卖点时可以让利打价格战。

3.产品的属性

从产品的属性出发打造卖点，这是一种最常见的卖点打造方式。但也正因为常见，各个卖家都从属性出发，相对的就很难打造出一个拥有差异化的卖点。

没有差异化，我们就从优势来入手，相信大家都听过一句话，即“人无我有，人有我优”，就是这个意思。在大家都拥有同样的属性时，我有一个非常突出的点，就能够打败诸多竞品。

4.对标竞品提升服务

刘强东曾说过，消费升级带来人们观念的变化：质量第一；服务第二；价格第三。在产品质量优化达到瓶颈的情况下，对标竞品提升服务品质是提升卖点的另一途径。竞品没有七天无理由退货，我们可以有；竞品保证七天无理由退货，那我们可不可以延长到15天无理由退货。只是举例，服务优化方面很多。

5.重塑认知，新兴行业

很多时候，行业内习以为常的产品特点和生产流程，商家都将其默认为共识。但消费者其实是不知道这些行业知识的。假如你把这些喊出来，消费者在知识专业度方面就会认可你的产品。举个例子，以前饿了 ，我们会选择吃正餐或者面包，但是现在某饮品也打出了“燕麦牛奶，抗饿大品牌”的宣传语。暂且不说饮品到底能不能抗饿，但它确实冲破了人们的固有思维，这也是产品的卖点。

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四.卖点误区

为什么你的卖点不能打动用户？

1. 想要打动买家，一个最为突出的点就足够了。

如果产品确实有很多优点，那我们也要分清主次，确定一个主要的卖点来宣传。像王老吉这款产品，其能够主打的卖点很多，如中草药制作、独家秘方等，但其只将“怕上火，就喝王老吉”作为卖点，虽然单一，但却突出，达到了非常不错的效果。

2. 切忌脱离实际，卖点即是承诺

有卖点和有一个好的卖点是两回事，想要知道自己的卖点是否能够吸引买家，就要确保自己的卖点是契合了买家的实际需求。卖点即是承诺，如果卖家将做不到的作为卖点写出来，那就会涉及到虚假宣传，严重影响签收数据。比如你承诺这款产品一年内用坏免费换新，结果有消费者产品真的坏了，你却各种扯皮、推卸责任，无法达成自己给出的卖点承诺，那就是砸了自己的招牌，带来比没有给到这一卖点更坏的影响。

卖点应该是独属于自己的，能够吸引买家购买的卖点，不能因为缺乏创意，就一味地去模仿，去抄袭。能够在千篇一律的同质化浪潮中逆流而上，找到立足自身产品的差异点，打造自身品牌特性，并通过其说服用户购买，才能让自己的产品逆势而上，实现突破。