由于保健品行业的特殊性，保健品的营销相对于其他一些常规行业难做得多，我们总结了一些有关保健品品牌的营销要点，分享给大家。

一、产品定位

任何一个产品，在进行推广之前，都要有一个明确的市场定位，有了明确的定位，才能确定你的客户群体，最终才能想到更有效的制定推广方案。保健品品牌也不例外，产品定位主要有两方面，一方面是把保健品面向的主要消费群体，另一方面则是保健品的定价。

目前的保健品市场，产品的种类比较多，不同性别、不同年龄适宜的产品都不一样，产品的价格也有高有低。在进行品牌定位的时候，你要对你的消费者进行群体画像，只有确定了产品的消费群体，才能制定适合他们的营销推广以及产品价格。

二、宣传推广

产品定位之后，确定了产品的消费群体，我们再选择适合他们的营销渠道。互联网时代，线上推广可以说是最有效的推广手段，如各类信息流平台推广，消费者看到广告直接点击进去可以下单，多以货到付款订单系统的形式获得更多的订单。下面我就来着重介绍几种适合保健品品牌的线上营销方式。

一、品牌背书：

互联网营销第一步就是要做背书，即让有权威的平台为你发声，所以百度百科，官网加蓝，官方电话等一系列门面式宣传必须要有，让别人搜索时能看到你一个较为全面的互联网形象。可以从以下几方面入手：

l 官网：官网要能上线，搜索品牌名称时官网要能上首页，而且最好官网能够加个“官网”认证；想要做独立品牌，那官网必须是要有的。在互联网时代，官网不仅是销售渠道，也是企业的门面。所以推广保健食品的第一步就是要做好官网建设，优化自己的网站，为了方便客户下单可以做一个专业的单页订单系统让客户在线下单。

l 百科：品牌如果有注册商标的话，最好建设一个品牌百科，这样可信度更高；

l 公司或者代理商店的地图标记：在baidu、高德地图上，给公司作上标记，让客户知道这个保健品不是皮包公司，是有址可查的；

l 400电话：有400电话，去baidu上认证下这个电话。

单页订单系统

二、保健品文案营销

由于前几年保健品市场各种虚假、夸大、包治百病的宣传,引起了受众对保健品软文的过度反感，认为保健品就是忽悠人的东西。因此，对于保健品文案人员来说，保健品文案是比较难写的。

保健品文案营销可以从以下三个角度来写：

1、效果：产品确实有用，企业将产品功效昭告天下。对消费者而言“到底有没有效？”是最关心也是存有疑虑的一点！所以在推广中产品效果功效必须清晰传达。　

2、诚信：即塑造产品的诚信形象，直接面对消费者的质疑，打破消费者认为“保健品就是忽悠人”的惯性判断，同时为产品效果佐证。

3、亲情：常规的保健品营销，无非是空泛的、粗暴的号召儿女给老人送礼，或者是直接说明保健品的好用之处，却无法真正打动人们的内心，没有真正激发人们的天性。我们所要做的，就是深切打动消费者的内心。

三、掌握主流自媒体营销渠道

常见的自媒体有百度百家、搜狐号、今日头条、一点资讯等，这些平台可以发布外推内容，建议确保内容质量。自媒体最大的特点，在于人群定向，能够把你发的信息，主动推向给潜在客户，对于品牌来说，只要考虑软文的质量，不需要考虑其推广，只要内容好，潜在客户会主动关注，这对于品牌来说是一个很不错的推广渠道。

自媒体营销方式都差不多，建议先认证企业账号，分析客户的需求，多参考知名保健品品牌做的自媒体营销，发布的文章或者视频一定要注意品牌词的结合使用。另外，这些平台有一部分是可以单独购买广告的，但因为他们不是纯粹的行业平台，需要信息流广告投放技巧，方便客户下单一般都是使用单页订单系统。

四、短视频营销更有优势

视频营销拥有着文字所没有的天然优势，它更形象，更具体，感染力强、形式内容多样、创意新颖等，又有互联网营销的优势如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等。随着抖音、快手等短视频平台用户爆发式的增长，视频营销越来越受到商家的重视，个绝对比单纯的文字更有说服力，效果更好，成为网络推广的利器。