现在做不管是国内直营电商还是国外的直营电商，老司机都知道70%选品，30%运营，可见选品的重要性，对于新手朋友来说选品一直是个很困惑的问题，有些朋友直接选择跟品，但是就目前这个竞争激烈的环境下，跟品想要吃到大口的肉是不太可能了，所以建议大家尽量去开发新品，不要盲目跟投。

首先，我们得明白直营电商的用户群体是那些，简单点说就是什么样的用户群体会产生购买，他们都具备什么样的特点，把这个弄清楚了，就可以针对性的去选品了。

直营电商用户群的几个特点：

1. 年龄层35岁以上

2. 城市基本以3-4为主

3. 年收入普遍偏低

4. 教育程度普遍偏低

5. 从购买数据分析男性用户大于女性用户（如果产品主面向的是女性消费者，那这个数据不具备参考价值）

6. 消费观念：注重性价比，品牌关注度稍低，价格是影响购买决策的第一因素。所以打折促销的方式绝对能够激励消费。

这些基本的特点搞清楚了，选品的大致方向就会跟清晰。现在我们大部分选品基本都是通过阿里巴巴，那么具体应该怎么去操作呢，这里我介绍一下如何借助阿里数据去选品。

这里以男鞋为例：

1.行业大盘分析

这里查询默认显示近三个月数据，尽量选择大于3个月的数据作为参考，较短的时间数据也不足以拿来分析，从这个图我们可以简单的看出从3.15-6.25这个时间段，供应指数是低于采购指数的，尤其3-4月这个时间段，采购指数远远高出供应指数，如果想要加入这个行业，在3-4份这个期间是个不错的选择。

2. 细分属性分析

包括了季节、功能、鞋面材质、类别、风格

通过查看你有意向的类目的热门基础属性，就可以获得很多详细信息。但是，要注意的是：数据仅供参考，并不代表可以完全依赖，一定会有失败的概率。而且你知道靠了这个方法，你的竞争对手可能也会知道，这只不过是一个开始。

3. 阿里排行

需要关注的两个点：

1.产品排行榜

2.搜索排行榜

这两个榜单里面有大量的产品信息和数据，认真仔细分析，然后选出适合的产品。这里还是提示大家，数据仅作为一个参考，不要盲目的选择。这里需要根据当前时期各平台上正在投放中的爆款产品，再结合阿里数据寻找到类似或者是相关的产品。

选品好之后就是购买专业好用的二类电商订单系统了，这里推荐云图码订单系统。然后就是广告渠道投放出订单，做统计了，路子对了，搞钱是分分钟的事情。