首先，我们来认识一下什么是二类电商？

大家都知道淘宝、京东、天猫等传统电商，这一类电商我们称呼为是一类电商。

这些传统电商渠道外的电商，我们就称为是二类电商。

专业术语来解释就是，二类电商就是通过信息流广告来获取流量并进行转化的电商，支付方式一般都是货到付款。

有些小伙伴会有疑问？

现在电商市场这么成熟了，巨头林立，市场不是被淘宝、天猫、京东分割完了嘛？为什么还有人做二类电商？能赚钱吗？

这个问题其实问到了核心。

给大家看一组数据，据媒体上公布的数据显示，支付宝的月活数量超过了6.5亿，微信的月活数量超过了10亿，也就是说通过淘宝等渠道进行购物的人群，充其量只有6.5亿，微信的10亿用户中有3.5亿的用户是没有在淘宝和京东上进行过购物的。这就是机会！

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不要不相信，问问你身边的亲戚朋友就知道了。

有流量，有市场，有机会，就能赚钱！

二类电商针对的就是这部分的客户群体，

所以，不要问能不能赚钱，而是能赚多少钱的问题！

具体如何操作呢？

接下来给大家分析一下。

其实操作一个项目首先要具备3大因素：流量+产品+转化！

首先我们先解决流量的问题。

流量从哪里来？

目前我们除了传统电商渠道外，流量还有那些？

马云说过一句话：用户的关注点在哪里，价值就在哪里。

目前来看，流量最大的地方不外乎也就那么几个，通过你安装的APP就可以看得出。

现如今百度信息流、凤凰网、头条、快手、抖音、一点资讯其实都可以进行操作。

其次我们说产品，只要我们解决到流量的问题，产品就是顺带的事情。

实话说，现在国内最不缺的就是产品，一抓一大把。

最后就是转化的问题，如何转化客户进行成交？

操作二类电商要满足两个因素：买流量和竞价单页落地页。

流量质量高，落地页转化好，其中落地页就是转化的关键环节，一定要做好。

产品落地竞价单页和淘宝类似，但是产品描述一定要更火爆才行，卖点不足的话，买家都不会进行点击。

有时候我们刷新闻的时候中间会掺杂一条电商信息流广告，他们其实就是在操作二类电商。

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目前比较火爆的二类电商就是通过抖音在操作，

举个简单的例子；

玩D音的人肯定很多，你们在刷视频的时候能看到有一些视频在卖虾、卖鱿鱼等等，他们一波操作下来，获利起码都在几万左右。他们的操作模式其实就是二类电商。

最后总结一下二类电商模式特点：

1、通过信息流广告来获取流量并转化客户。

2、支付方式一般都是货到付款。

3、用户覆盖是传统电商外的客户流量渠道。