随着越来越多的人关注二类电商，二类电商在大众视野里的曝光率越来越高，但是有很大一部分人对行业认知还是一叶障目，不见泰山。甚至在这样的情况下就盲目入行，今天我们就来复盘一下二类电商的“知识点”，什么是二类电商，二类电商为什么这么暴利，二类电商有些什么特点。做好二类电商，用什么单页订单系统？

二类电商是什么？

二类电商的第一批商家要从灰产说起，灰产也就是广告圈常说的黑五类，诸如减丰壮之类的。但随着时间的推移和各媒体平台的限制，慢慢商家在黑五类的基础上衍生了如茶叶，红酒，小家电等利润空间高的合规产品，到了今天二类电商的产品主要分为：服饰鞋帽，电子产品，日用百货，护肤彩妆，这四个大类，从商家角度讲从开始的灰产企业家到现在一些集团公司，该产业也慢慢进入了正规的道路。

二类电商为什么这么暴利？

支付宝现在月活跃用户4亿+，而微信月活跃用户11亿。支付宝的活跃用户（有使用支付宝在线支付习惯的用户）养活了淘宝天猫等等传统电商，微信只有7亿用户有使用在线支付习惯的用户，而剩下的4亿大多是只会上网却没有在线支付习惯的，这些人群便是二类电商的潜在用户群体。

一些二三四线城市的中老年群体，不会或者不相信网上购物，却又有网上购物的心，但有看资讯，短视频，社交软件等APP，刚好二类电商能覆盖这一类消费群体。中国也是个老龄化比较严重的国家，据相关资料统计65岁以上的人数约达到4-6亿，可以想象此类群体有多大了，淘宝整个的用户才在4亿左右，所以二类电商的潜在市场是非常非常大的。

我们再看这类消费群体特征，一：他们没有网上购物的习惯，自然也不存在比价的情况。二：他们知道网上购物，但是不相信网上购物的质量。那么我们可以认为，只要产品实用，足够吸引人，并且有货到付款这样可信度较高的购物方式，就很容易刺激其购买行为。

二类电商的特点：

广告特点

⑴简单直接：用户可以从广告图中直观的体现出产品的价值和功能。

⑵物超所值：产品性价比极高。

⑶极具吸引力的词语：动态词语直接体现劲爆内容，吸引用户关注，有效提升客户购买几率。

⑷增加购物可信度：货到付款，验货后在给钱给了很多人购物的安全感。

爆品选品特点：

⑴季节周期

二类电商选品有一大特色，根据季节的不同，爆品特点也就不同，比如夏天的冰丝睡衣秋冬的保暖内衣。

⑵实用性

基于二类电商的主要消费人群，实用性就是这类人对商品最关注的地方。所以实用性也是爆品的一大特点。

⑶价格接受度

二类电商产品的价格灵活性很高，从99到799，产品价格可调控性高，广告主可以根据投放成本和客户接受程度去进行灵活调试。

⑷消耗品

便宜好用优惠力度大的消耗品往往也都是消费者的心头之好，所以消耗品成为爆品的机率也很大。

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