一、什么是一类电商

凡是以在线支付型的店铺推广方式，比如我们经常用到的京东/天猫/淘宝等，都是通过商品店铺形式展现，它的流程大概是商品上架—客户下单—在线支付—签收回款。

二、什么是二类电商

区别与在线支付的形式，二类电商是货到付款的单品推广方式，例如我们知道的广点通，今日头条等，通过在投放平台开通一个账户，然后以单页面推广的，就是二类电商，二类电商的流程大概是制作单品订单系统广告落地页—付费主动推广—客户下单—客户签收—回款。

二类电商形式是一个单页，什么是单页，就是只有一个页面，页面内没有任何跳出的链接，用户可以直接在这个页面购买，在页面表单中填写地址，姓名，联系方式，然后选购什么颜色，什么尺码的衣服，直接提交，用户没有购物车，也没有物流追踪。

三、一类电商和二类电商的差别

1、一类电商和二类电商的差异

支付方式：一类电商为在线支付；二类电商为货到付款型

推广：一类电商为店铺推广；二类电商为单品页面推广

结算方式：一类电商与第三方托管平台结算；二类电商和快递公司结算

2、一类电商和二类电商的相同点

1.都是以卖出产品为目的；

2.都要通过网络进行推广；

一类电商的商家可以在店铺后台进行订单管理，功能较丰富；而二类电商的商家则可以在广告投放平台上的后台进行订单管理，功能比较简单。

总的来说，二类电商是一类电商的补充，其实最早的二类电商应该是搜狐，新浪这些门户，都是针对三四线城市具有消费力的人群，这种人群会特别谨慎或者没有在线支付的方式，但是他们又会上网，对网购有比较大的兴趣，所以会选择二类电商的货到付款形式，更愿意相信一手交钱一手交货。

四、二类电商怎么推广

二类电商竞价单页一般选择信息流平台做推广，例如：快手广告、抖音广告等平台，只要打开基本上都能看到各类电商广告。各个平台上出现的暴利项目案例也是层出不穷，实打实证明了二类电商的暴利，以及可持续性。

广告平台以广告为生，电商又是广告行业的最大金主之一，消耗能力强劲且因为没有中间商挣差价，愿意支付的广告费用较其他广告主更高，且有利于广告平台发展自己的电商业务。因此广告平台也愿意扶持二类电商的发展。

二类电商也有痛点，其推广方式决定了无法和消费者保持长时间的消费关系，即天然的用户重复购买率低。因此二类电商在对于产品质量的把控上便没有很高的热情。

以下具体介绍下主流信息流渠道的简介、优缺点以及一些投放建议，供各位二类电商的广告主参考。各位广告主可以根据每个平台的特性，选出符合自己产品的平台做广告推广，效果会更加显著。

快手广告

国民短视频社交App快手，3.6亿日活，用户粘性大。

用户特征：中国三四线城市及农村用户居多，用户年龄层主要集中在12~35岁

优势：流量巨大，区域渗透优势，覆盖了三四线流量红利区域；80%都是年轻用户，同时有海量的下沉的腰部用户；

劣势：广告审核较严格，刚开通二类电商行业，很多产品不能投

投放建议：根据兴趣、行为定向，采用ocpb、ocpd稳定投放，找能投放的产品测试。

五、二类电商投放信息流广告收费

信息流广告主要有两种收费模式，1、CPM千次展示扣费，2、CPC点击扣费。

1、CPM：千人展示成本，即广告被展示1000次所需要的费用，每一千次展示扣一次费，5元起实时竞价。

2、CPC：单次点击成本，即看到广告不扣费，广告被点击一次所需要的费用。

六、二类电商怎么做好信息流广告推广

1.好的创意。创意是信息流的灵魂，她是吸引网名最直接最有效的方式！所以编写有创意的标题显得格外重要！

2.设置推广方案。信息流是千人千面的，你的方案可以有千万种，但是万变不离其宗，只要围绕你的产品和服务展开，不要脱离这个点就可以了！

3.精美的订单系统落地页。如果说创意是吸引眼球的窗口，那么落地页就是让她为你停留，还想了解你的利器！好的落地页让别人愿意联系你，咨询你！不好的，别人看了扭头就走。